Оффер плохой или креатив так себе? Поставить хмурого мужика или вон ту неведомую хрень? Увеличить бид или пусть как есть? Проверьте и все узнаете. AdProfex— первая нативная сеть, которая добавила A/B тесты в свой функционал, поговорим о нем подробнее.
Что такое A/B тесты в AdProfex
У вас есть отличный оффер, успешное объявление и несколько идей для тизеров — как поступить?
- Запустить все, но тогда они будут перебивать друг друга.
- Довериться своему опыту и запустить тот, который выглядит выигрышнее.
- Протестировать в равных условиях так, чтобы тизеры не мешали друг другу, и их аудитории не пересекались.
Последний вариант идеален, но с ним много мороки. Чтобы вы всегда могли выбрать его, но не испытывать дополнительные трудности, мы сделали автоматические A/B тесты.
Благодаря тестированию, вы узнаете, какой крео самый CTRистый. Причем функция доступна для всех гео, а количество тизеров для сравнения неограниченно. Можете сравнивать между собой сразу 50 тизеров внутри кампании.
Стоит помнить, что CTR — показатель неоднозначный (не гибкий), он не гарантирует доходности. Но если ваша рекламная кампания настроена корректно, то есть попадает в целевую аудиторию оффера, сам оффер хорошо представлен на лендинге, то высокий CTR показывает, что ваш крео хороший и то, как на нем представлен оффер, цепляет аудиторию.
Конечно, есть нюансы. A/B тестирование не будет корректным, если использовать мисклик (обещания подарков, которых нет и другие неисполнимые тезисы) или визуальные уловки, например, в виде значка «play». Да, вы получите высокий CTR у таких объявлений, но конверсий и апрува это не принесет.
Как выглядит процесс тестирования
- Войдите в личный кабинет платформы
- Перейдите в раздел «Объявления» и выберите нужный тизер
- Найдите рядом с ним кнопку «A/B тесты»
- Придумайте к выбранному объявлению несколько альтернативных вариантов: меняйте текст и/или картинку.
- Задайте количество кликов, которые нужно получить в ходе теста, рекомендуем от 1000. Это необходимо, чтобы объявление достигло статистически значимого результата.
Обратите внимание, что это может произойти раньше, то есть набирать 1000 кликов не обязательно, система может достичь нужных ей показателей раньше. Но так происходит не всегда, поэтому лимит в 1000 кликов нужен, чтобы тест все-таки закончился при достижении статистической значимости, а не лимита кликов.
Если вы поставите галочку «не завершать тест автоматически», то объявление будет крутиться, пока один из вариантов не наберет заданный лимит. Если галочку не ставить, система выберет победителя и завершит тест, когда получит достаточно данных, то есть возможно, не достигая лимита, который вы задали. После достижения заданного показателя тест остановится. Скорость открутки зависит от текущего охвата объявления.
6. Запустите и ожидайте результат, если необходимо, тестирование можно прервать. Тогда у него будет статус: остановлен. Если тест прошел как планировалось, его статус будет «Завершен успешно».
7. Система сама выберет вариант с наибольшим CTR и оставит его в работе. Остальные варианты будут остановлены.
Насколько улучшаются показатели при использовании
Само по себе A/B тестирование не гарантирует улучшение результатов пролива. Но помогает выявить более привлекательные для аудитории идеи за меньшие деньги.
Давайте посмотрим, какие результаты нам может принести A/B тестирование на практике и какие выводы можно по ним сделать.
Итак, мы взяли для пролива новость.
Открутили на нее 1000 кликов и получили скромный CTR — 0,8%.
Вот непосредственно она.
Подготовили 3 варианта для тестирования.
Вариант 1
Заменили картинку, заголовок оставили.
Вариант 2
Оставили картинку, но немного поменяли заголовок
Вариант 3
Заменили картинку и заголовок
Именно последний вариант показал отличный CTR — 3,2%
Что нам дает крео с более высоким CTR?
- мы можем занизить цену клика на тот процент, на который вырос наш CTR и выкупать трафик дешевле при тех же объемах;
- можем оставить цену прежней и выкупать больше трафика.
Выбор зависит от наших задач.
Однако нужно помнить, что A/B тестирование не гарантирует рост доходности. Новые варианты крео могут негативно отразиться на рекламной кампании. Поэтому нужно прочекать стату после победы нового варианта в A/B тесте. Обратите внимание на варианты крео со значком «play», они привлекают внимание и побуждают пользователя кликать. Но часто пользователи не заинтересованы в контенте, они делают это просто из-за значка. Таким образом, вы получаете ложные результаты тестирования и низкую конверсию из-за мисклика.
Почему результатам тестов AdProfex можно доверять
Сравнить крео можно вручную, а можно с помощью инструмента от AdProfex, будет ли отличие в качестве результатов?
Плюсы минусы ручного и автоматического тестирований
| Ручное A/B тестирование | Автоматическое A/B тестирование | |
| Время | Отнимает время (нужно следить за ходом теста) | Экономит время |
| Ошибки | Не исключает спонтанные погрешности и ошибки | Исключает ошибки при определении результатов |
| Процесс | Перепроверка результатов — трудоемкий процесс | Позволяет быстро перепроверить результаты |
| Надежность | Приводит к получению некорректных результатов из-за различий в трафике | Дает большую достоверность, так как тесты проводятся в одинаковых условиях. |
Когда тизеры тестирует алгоритм AdProfex, аудитории не пересекаются, а объявления не влияют друг на друга, поэтому результаты получаются объективными.Если
Победитель определяется по большему количеству кликов при равном количестве показов.
4 золотых правила проведения A/B теста креатива
- Не бойтесь экспериментировать: используйте разные, в том числе неожиданные заголовки и изображения.
- Ищите вдохновение на других витринах, объявлениях, обращайте внимание, как строятся заголовки, подбираются крео. Порой может выстрелить что-то совершенно неожиданное.
- Менять крео полностью совсем не обязательно. Практика показывает, что заменив одно слово, можно серьезно повлиять на CTR, а полная замена может не дать ничего.
- Не проводите A/B тест только ради A/B теста, делайте это, когда есть достойные идеи, которые хочется проверить.
Итак, A/B тесты — несложный и информативный инструмент, который уже доступен для использования в нативной сети AdProfex. Чтобы протестировать его, нужно зарегистрироваться, создать кампанию и запустить первое объявление.
Желаем вам честного CTRа и высокого профита!